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抖音电商如何突出重围

获客圈 网络营销教程 2021-02-01 12:02:20 78 0

新老内容电商之争

作为行业的后起之秀,抖音在内容电商上取得了些许成绩,但前有直播电商模式的淘宝、拼多多等电商巨头,后有小红书等内容驱动型电商平台,更有与基于短视频的内容电商的老对手——快手等,抖音的内容电商之路并不顺利。

与基于短视频的内容电商相比,快手 DAU虽然不敌抖音,但其电商业务、带货能力已经超越了抖音电商。

第一,快手直播以二、三线目标用户为对象,而抖音以年轻用户为对象,这就把抖音和快手的带货类型区分开来,快手的粉丝粘性和忠诚度会比抖音更高,因此快手直播商品转化率高于抖音。

第二,快手直播倾向于社交属性,内容无中心分布,收入主要来自直播,而抖音则倾向于媒体属性,内容无中心分布,收入主要来自广告前者直播电器商品的基础设施比较完善,其直播货物的难易度比抖音低。此外,对比也是电商鼻祖的视频内容,抖音内容电商更显单薄。


淘宝网的直播供应链体系较为成熟,机动能力强。而且抖音直播网目前还处于初期探索阶段,其后期的支付、物流、售后等多个环节都无法与淘宝直播相比。作为体量最大的直播平台,淘宝直播依然是直播带货的主战场。

实际上,各大电商平台都在较量流量、供应链等多方面的综合实力。另外,随着智能技术的发展,未来内容电商也将衍生出更多的新形式,抖音电商除了“御敌”还要“自我修复”。

如果5 G的到来能让整个行业乃至抖音电商不断升级,创造更多商机,那么5 G将推动 VR技术进入电商行业,或许用户可以通过 VR了解抖音的所有商品信息;此外, AI智能,或许在不久的将来,用户可以在 AI虚拟商店中获得更加沉浸式的购物体验。

简言之,视频内容电商行业仍有很大的发展空间,而抖音电商虽然起步较晚,但发展前景依然良好。但是怎样才能在各家各户的角逐中斩获胜利,需要抖音内容电商开拓未来的想象空间,突破行业壁垒,提升自身的综合竞争力,不断完善内容电商生态。


抖音电商如何突围

字节跳动在流量方面已经排在腾讯之后,而作为当前字节跳动的顶流项目,抖音在视频内容领域已经拥有了庞大的用户群。市场上,电商平台最大的担忧莫过于流量的获取,而抖音自带流量有着发展电商业务的先天优势。

近日,抖音在电商平台上推出的“12.12抖音年终嗨购节”中,更是将优质视频内容曝光,激发了用户的购买欲望。与此同时,通过对进驻商家的补贴和抢购等营销手段,刺激流量升级转化,促使用户快速下订单。

就内容而言,抖音通过扶持头部主播来增加优质内容的数量,以期达到通过内容刺激消费的目的。算法推荐是提高转化率的最好途径之一,它将内容精确地推送给用户,然后以较低的价格吸引用户关注购买,从而极大地提高了购买率。但在内容电商这场纷争的大染缸里,抖音电商也存在着劣势。

抖音网络电商闭环中的供应链尚处于发展初期,即使斥资建立供应链体系,但售后服务、物流系统等方面仍不完善。于是在直播带货热潮中,抖音主播购买假货的事件层出不穷,罗永浩也曾多次陷入假货风波。

另外,抖音的电子商务内容分发中心化机制使得头部流量集中,当中中长视频观看量较低时,其直播商品的带货热情就会大大降低。不管怎么说,抖音从直播向内容电商领域切入的雄心已经非常明显,内容电商市场将再次迎来新的角逐局面。

加速推进视频内容电商

现在一提到电商,大家都会想到直播带货这种话题,可见直播给电商行业带来的新的流量血液。根据 System发布的报告,现场带货商品整体转化率达到20%,比传统电商高出好几倍。可见,视频内容早已成为了电商平台的一个重要获取渠道。


导致短视频行业电商发展的有一下几个主要原因

电视内容受众广泛,行销传播强大。如今短视频、直播等行业发展如火如荼,与图文等其他内容相比,视频内容更受用户的青睐。而无论是传播能力还是展示效果,短视频,直播比其他形式的内容更为广告主所接受。

对人货场进行优化,提高供应链转换效率。强烈的沉浸式视频内容体验,极大地优化了用户购物体验,并且基于大数据进行筛选,从而刺激用户消费升级,把转化率提高,进而反哺上游供应链持续,实现“人货场”的全方位优化升级。

优惠政策扶持,产业稳步发展。由于能够拉动消费,视频内容电商行业引起了越来越多的关注,目前已经出台了多项利好政策,涵盖了人才培养、奖励补贴、税收优惠、基地建设等,引导该行业健康有序发展。

在内容刺激升级再加上政策支持下,如今的内容电商行业前景看好,而作为内容驱动玩家的抖音,正加速以内容平台进入视频内容电商市场。

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