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怎么做社区团购?社区团购完整运营方案

获客圈 客户引流技巧 2020-12-31 15:12:28 118 0

社群营销

团购群怎么去玩?有几个点非常非常重要,1:你需要有持续的流量进来,2:你的产品的供应链价格一定要有优势,因为我们在运营团购群,其实说白了就是你的供应链的优势,你的流量越大,那再加上你的产品优势?你的转化率相对就会高。但如果说你的流量永远只是那么几十、一百个人两百个人,都没有新的流量加入,那你后期的转化零的肯定会在逐步下降。我们一定要重视持续引流,引流到你社群中是非常重要一点。接下来获客圈就跟大家聊聊社区团购运营技巧社区团购完整运营流程

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一:微信团购社群需要注意的细节

首先,我们来定位社群,它是提供生活大家需要的便利的生活消耗品。我们在运营群的时候也要注意到一点?群里面的氛围以及群规包括入群。那些仪式都要有。

比如说谁见到你就听你说要设计欢迎仪式,欢迎他一下,让他更有被尊重的感觉。在群里他更愿意跟你参与进来,更愿意把时间放在关注我们群。很多人说群里天天都有人进来,有时候不能及时的去注意到,那我们可以使用微信管理软件,全自动化的去管理我们社群,提高我们的工作效。

这些细节我们要做到。用群规提醒大家,我们在运营自己的团购群的时候,其实也要主动一点,不能单单只是在群里面去推产品广告。想想看,如果说你只是在群里去推产品广告,跟你以前那些做微商的伙伴,在群在朋友圈频繁大量去发些产品广告有区别?好像没有太大的区别,最后还容易被拉黑。

那我们在社群中持续发产品广告的话,你发的时候人家就退群,现在人都不愿意关注群,你前面做了很多事情,你群里转化率好像的越来越低,导致自己失去信心。

我们在运营自己团购去的时候,你不能只是发产品。这些产品虽然有很高的性价比,既是这样,你也不能纯粹的发这些,从某一点上看,其实这些都是硬广而已。


二:你可以做哪些事情?

第一点:比如说平时群里面运营,我们自己在用我们的产品,我们可以生活化,在群里去分享。哎、这款产品我自己都在用,还把自己照片发进去。你可以告诉大家产品怎么用的最好,比如说洗面奶或收一套护肤品,你可以拍成视频教程,告诉大家么用的效果更好。让群里面的粉丝,他能感受到你不仅仅是分享推荐产品,你本身也是消费者。

第二点:咱们可以在群里每天进行打卡的方式。很多人会忽略打卡的效果,真的特别好。我们自己坚持到三年,在我们的团购群每天坚持去做。用这样的方式跟很多一些人链接上。比如说你每天发个一块钱红包,两块钱红包,其实因为也没花多少钱。钱是用来维护我们社群的运营成本,千万不能省。

比如说每天早上八点到九点来做某些事情,一定会有人每天期待你群里面去发产品,发红包。他每天领红包,他就不愿意退出群。不愿意退群,那是不是意味着产品他没有需求,不代表下次产品,他们有需求对吗?

只要能够在群里能够持续吸引到他的注意力,总有一天会转化成为我们的顾客。我们可以花一点点成本在自己的团购群里面坚持去做,而且别人领了你的红包,她对你的好感度对你的信任背书是在持续不断增加的。

通过一段时间的筛选过后,我们可以看出我们群里主要的客户是属于哪一些群体,比如说群里主要是宝妈为主,那我们每天可以在群里分享一些生活小妙招,营养辅食,减肥瘦身等等,就是寻找大部分人感兴趣的话题,在群里植入一些干货,有些干货是可以根据你推的产品去分享的,团购群产品肯定是很丰富的,我们可以结合产品在生活中的使用技巧,通过类似软文的方式去侧面推广。


三:时间会改变你的销售思维

其实你做久了以后,当然是方式正确的情况下,你在分享一些干货的时候,往往群里会有些人问有没有对应的产品可以购买,其实这些都是很正常的。要在群里互动起来,我们借助互联网来拉动业绩,提升转化提升业绩,一定是要想记住先有交情,再有交易,先跟粉丝来建立信任度,有了信任度。有了关系以后,你再做广告,成交转化率就变得非常简单。

如果说你跟他之间没有一定的信任度,不断在群里去推产品广告,很多人就会退群,或者不关注群。那你群变成死群,就只有自己去推产品,到时候的转化率肯定就没有是吧,越干越没有信心。

在群里的我们要给到些粉丝的一些好处。借助些福利的跟他们链接上,平时还可以在群里发一发免单活动,或者说发一发红包娱乐,这种玩法都是非常不错的。


四:产品预热铺垫

比如你自己在做产品,打比方,我们在六月有个新品要上,你是不是可以提前一周左右在你群里进行铺垫。

第一天,你可以分享产品溯源,第二天你可以分享明星推荐,其他平台的销量截图、价格对比。以前的客户的体验反馈,在618这一天,我们就可以在群里来做正式发售。也就是说正式发售前一周,我们所有做的事情都是在社群中做铺垫预热公告,我们平时有新品,在社群中可以铺广告预热,把粉丝的注意都吸引过来。


平时我们在群里分享其他的团品的时候,可以按照我们样流程,特别是自己使用的产品,一定要在群里分享。我发现很多伙伴自己买了,都不愿意再给你去分享,那你自己都不愿意在群里分享,那人家怎么感觉到怎么知道你在用产品?他会觉得你的产品没有,都不是消费者,你让我去买,人家也会怀疑产品到底怎么样?我们自己在用就可以增加产品信用背书,我们在运营团购群、在社群中种草的这些细节其实都可以借鉴起来。

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